Objectivos Gerais
Este Curso tem como objectivo dotar os participantes de métodos, técnicas e práticas que lhe permitam negociar de forma eficaz processos comerciais. No final deste Curso os participantes deverão ser capazes de saber como e quando utilizar diferentes estratégias negociais, desenvolver as suas capacidades de negociação de modo a fazer face a pressões e armadilhas decorrentes do processo de negociação.
Destinatários
Este Curso destina-se a Gestores Comerciais; Gestores de Clientes; Técnicos Comerciais Seniores, Dirigentes Comerciais, Responsáveis de unidades de negócio, e, de uma forma geral, a todos os profissionais envolvidos em negociação comercial.
Conteúdo Programático
1. Estratégia de negociação
2. Preparação e condução da negociação
3. Tácticas e técnicas negociais
Valor Ação de Formação
Para a ação “Negociação Comercial", com a duração de 20 horas, o valor será de 140€.