Objectivos Gerais
Este Curso tem como objectivo dotar os participantes de conhecimentos e competências ajustadas à Liderança Comercial.
No final do curso os participantes serão capazes de:
- Definir liderança
- Identificar Características adequadas do líder
- Escolher as melhores técnicas e práticas de Comunicação e Negociação
- Apresentar comportamentos e instrumentos adequados à gestão dos conflitos
Destinatários
Este Curso destina-se a todos os profissionais que tenham à sua responsabilidade a liderança de equipas comerciais, nomeadamente:
- Gestores e Directores de Vendas e de Marketing
- Chefias Intermédias e Directas
- Coordenadores de Grupos de Missão e de Grupos de Trabalho
Conteúdo Programático
1. Liderança
2. Características de um líder
3. Liderar através da comunicação
4. Liderar através da motivação de equipas
5. Tipos de liderança
6. Exercícios e estudos de mercado
Valor Ação de Formação
Para a ação “Lideranca Comercial - Criar Equipas Vencedoras", com a duração de 18 horas, o valor será de 128€.