Objectivos Gerais
Este Curso pretende dotar os participantes de métodos, técnicas e instrumentos que aumentem a eficácia na prospecção e angariação de novos clientes.
Destinatários
- Quadros, Dirigentes e Coordenadores de Equipas Comerciais
- Chefias e Técnicos das Áreas Comerciais e de Marketing
- Todos os Profissionais que actuem na prospecção de vendas
Conteúdo Programático
1. Fundamentos estratégicos para incrementar as vendas
2. A Prospecção de Clientes
3. Formas alternativas de prospecção
4. Estimular os clientes a comprar
5. A Motivação da Equipa de Vendas
6. Fidelização de Clientes
Valor Ação de Formação
Para a ação “Prospecção Comercial", com a duração de 10 horas, o valor será de 80€.